賴正云先生：

各位朋友大家好，我是寧波凈貓電器科技有限公司董事長，彭州市天尚生活電器廠總經(jīng)理賴正云，我們在飲水機行業(yè)經(jīng)營了16年，從無到有?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了從注塑加工到模具開發(fā)，到新品組裝，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。我們去年在寧波新成立的新公司——寧波凈貓電器科技有限公司，主要從事茶吧飲水機的生產(chǎn)注塑開發(fā)，飲水機和茶吧機到2018年目標產(chǎn)能50萬臺套的規(guī)模（含全套散件）。

1. 本次展會上，公司帶來了哪些新產(chǎn)品？
賴正云先生：

這次在創(chuàng)新方面帶來了很多與眾不同的東西。首先今年主推的是健康三溫水。我們做的三溫水，從廣告物料上就非常用心，從產(chǎn)品上創(chuàng)新、功能上創(chuàng)新，包括外觀上創(chuàng)新。功能上的創(chuàng)新，因為飲水機發(fā)展了20年，一般喝溫水，特別是如果女士不泡茶，又不喝冷水。我們就在飲水機上多加了一個功能，就是溫水直飲鍵，水溫恒定在55度，不要你冷熱調對，一般喝溫水在冷熱調兌的時候，要么是太燙，要么是溫度不夠。而我們推出的飲水機，就不需要自己冷熱調兌，溫度剛剛合適，也不怕燙嘴。

另外這個產(chǎn)品同時通過步進式加熱的原理，解決了無膽速熱飲水機，在天氣冷的時候，出水量比較少，容易斷流不穩(wěn)定的行業(yè)難題！這款產(chǎn)品沸水出水量不但能增加70%，而且效果穩(wěn)定，保證沸騰。比如說同樣的一杯水，常規(guī)的無膽機出沸水需要38秒，而我們只需要22秒，這是客戶現(xiàn)場親自驗證的。大流量沸水是一個很大的賣點。

靈感是怎么來的呢？機場，這些客流量大的地方，飲水機一般是三個鍵，常溫的、溫水和開水。后面問了同行，有一個說法是步進式加熱的原理，我們慢慢的知道這個靈感，再改進到飲水機上。我們作為今年唯一首創(chuàng)的廠家，希望這個產(chǎn)品可以引領這個行業(yè)做一些革新，也能夠給自己的企業(yè)不要單純的局限于價格競爭的紅海，而是做一點創(chuàng)新，從消費者的使用需求上做創(chuàng)新，解決“痛點”，打造賣點！這樣，工廠才能在市場競爭中更好的立于不敗之地。

2. 保持產(chǎn)品源源不斷的創(chuàng)新動力是什么呢？ 
賴正云先生：

這可能和性格有關系。因為現(xiàn)在的市場競爭有時候比較痛苦，純粹的價格競爭，偷工減料，或者是用更差的東西，也許成本會看得到下降。但是這不是長久之計，而且我本意也不希望打價格戰(zhàn)，材料減薄一點，這和自己的性格不合。經(jīng)營這么多年，也在想這個行業(yè)有哪些弊端。寧愿貴一點，好一點的跟客戶解釋，將心比心，我最怕的是東西做差了、出了問題以后，用戶那邊再去收尾。我們要的是長期經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展，就必須走創(chuàng)新的路，只看你的意愿強不強烈了，或者是愿不愿意在創(chuàng)新上嘗試失敗了。

3. 在品牌、產(chǎn)品方面，公司未來有怎樣的規(guī)劃呢？
賴正云先生：

我們也在著手。如果我們做大的廣告投入也不現(xiàn)實，只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，多參加一些展會，多接觸一些同行，多宣傳。另外是廣告物料，明星代言方面，產(chǎn)品細節(jié)方面多做一些，結合一定的廣告渠道資源，最終還是想把產(chǎn)品做扎實，把創(chuàng)新做足。這樣來贏得一部分消費者的口碑，通過時間來歷練吧。

4. 本次展會上公司現(xiàn)場的收獲情況如何？ 
賴正云先生：

整體來說本次還是比較滿意的。這次實際成交的有將近20個客戶，意向性客戶也有將近20家。這次參展對我們走向全國市場，感覺還是比較有用的，雖然比較辛苦，投入也比較巨大，但是這個回報是長期的。