美國森樂專注于凈水及空氣凈化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力研發(fā)的全屋凈水和凈化的全系列產(chǎn)品，在全球多個(gè)國家均設(shè)有研發(fā)和生產(chǎn)中心，產(chǎn)品涵蓋前置過濾器、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)、空氣凈化器、新風(fēng)等。 在2019上海國際水展上，森樂展示多款全屋凈水新品。森樂總經(jīng)理?xiàng)詈＼姉詈＼娊邮芰恕吨袊憋嬎返奶貏e采訪，為我們介紹了森樂新品的特點(diǎn)以及森樂的發(fā)展及布局。
 

 
【中國直飲水】今年森樂的展臺(tái)上有很多新產(chǎn)品，請(qǐng)您能為我們簡單地介紹一下這些產(chǎn)品的特點(diǎn)。
 
【楊海軍】我們?cè)诒敬嗡股险故玖私衲旰瓦@幾年以來的工作成果，森樂大部分產(chǎn)品都是原裝進(jìn)口的，這是森樂品牌最主要的特點(diǎn)之一。本次展出的多款原裝新品，涵蓋全屋凈水系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：前置過濾器、中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)、直飲機(jī)純水機(jī)等多個(gè)系列幾十個(gè)型號(hào)。

首先，此次展示了我們?yōu)闀r(shí)兩年改進(jìn)的一款整機(jī)原裝進(jìn)口的前置過濾器，采用多層貼合式濾網(wǎng)，可抵抗機(jī)械沖擊和壓力梯度，消除濾芯的變形和擠壓；銀離子毛刷，可刷洗濾網(wǎng)表面，抑制細(xì)菌滋生。分為全自動(dòng)和手動(dòng)兩種。

另外，我們展示的新款美國原裝進(jìn)口的中央軟水機(jī)和中央凈水機(jī)，針對(duì)中國水質(zhì)研發(fā)，為中國市場的合作伙伴和客戶提供更有力的銷售道具。原來森樂的原裝凈水機(jī)定位高端，此次專門針對(duì)市場需求進(jìn)行了一些微調(diào)，產(chǎn)品性價(jià)比更高，讓更多家庭可以使用原裝進(jìn)口的中央機(jī)。

同時(shí)也增加了幾款特別大流量，主要針對(duì)高端定位、大面積別墅或是其他商用場合的中央軟水機(jī)和中央凈水機(jī)，流量最大可以做到八分以上。

另外這次還展示了森樂改進(jìn)升級(jí)的原裝直飲機(jī)，全系通過了nsf四大認(rèn)證，這是森樂現(xiàn)在的拳頭產(chǎn)品之一，流量大壽命長并且不產(chǎn)生廢水，可以提供整個(gè)家庭的餐飲用水。濾芯采用aquabond超微聚合炭粉，同時(shí)把不同級(jí)別的納米級(jí)材料與尺寸較大的基材有機(jī)結(jié)合在一起，高效去除余氯、氯胺、重金屬、voc類、氨氮等污染物。

最后，我們還展示了森樂專門研發(fā)的無罐大通量純水機(jī)。因?yàn)樯瓨分饕鲈b中央機(jī)，但是原裝純水機(jī)大部分都是有罐的，所以森樂與合作伙伴開發(fā)了400加侖、600加侖、800加侖的無罐大通量純水機(jī)，即開即用，集成水路無漏水隱患，更有三種水量規(guī)格供不同家庭選擇使用。結(jié)合森樂自己開發(fā)的新的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以提供非常適合現(xiàn)在目前市場需求和客戶喜好的純水機(jī)。

我們相信這些產(chǎn)品能夠幫助我們的客戶更好地滲透到渠道里面，更好地服務(wù)更多的用戶。
 

 
【中國直飲水】全屋凈水產(chǎn)品一直是森樂比較專注的，那經(jīng)過這兩年的發(fā)展，森樂的全屋凈水產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢？
 
【楊海軍】這幾年發(fā)展以來，全屋凈水越來越受到大家重視，我們也更強(qiáng)化了全屋凈水的概念。而且從整體來說，全屋凈水也會(huì)是未來行業(yè)的利潤增長點(diǎn)和服務(wù)定制的增長點(diǎn)。森樂全屋凈水最主要的一個(gè)特點(diǎn)就是我們堅(jiān)持的最核心內(nèi)容就是整機(jī)原裝進(jìn)口。這為成本和推廣都帶來一些壓力，但可以保證我們?cè)跒V料、配件和產(chǎn)品的整機(jī)性能和品質(zhì)上，都有比較好的把握。

目前，森樂的全屋凈水系列非常全面而且功能強(qiáng)大。我們采用的是目前全球最好的合作平臺(tái)之一，除了我們一直在市場上推廣的已有成熟產(chǎn)品以外，這一次還引入了新品。

當(dāng)然我們也還有一些適合中低端的全屋產(chǎn)品，這些都能更多地體現(xiàn)森樂以技術(shù)為核心，以服務(wù)為主的特色導(dǎo)向，也能夠讓更多的客戶知道森樂主要是做全屋凈水。
 

 
【中國直飲水】現(xiàn)在萬物互聯(lián)的大背景下，森樂在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這方面有哪些計(jì)劃和布局呢？
 
【楊海軍】森樂一直在不斷探索新模式，在2012年開始做一些物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但因?yàn)樯瓨返膱F(tuán)隊(duì)大部分是專業(yè)做凈水的，擅長家用凈水或者是全自動(dòng)的商用凈水，所以在物聯(lián)網(wǎng)方面走了一些彎路，但這也讓我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，讓我們更清楚地看到市場需求和用戶需求。這樣可以讓我們避開一些純粹概念性的、好玩但并不實(shí)用的發(fā)展方向。

我們現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)開發(fā)到第三代，將凈水凈化智能系統(tǒng)和共享租賃模式結(jié)合在一起，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)同時(shí)面對(duì)所有產(chǎn)品，包括我們的新風(fēng)、空凈、中央凈、純水機(jī)等都可以在后臺(tái)統(tǒng)一管理。同時(shí)也可以用這個(gè)平臺(tái)來管理不同的業(yè)務(wù)模式，自購、租賃、共享都可以。這樣可以讓我們的業(yè)務(wù)跟現(xiàn)在的互聯(lián)技術(shù)，還有實(shí)際落地的業(yè)務(wù)模式充分地結(jié)合起來，真正貼近客戶的需求和實(shí)際應(yīng)用。
 

 
【中國直飲水】隨著現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，凈水市場也越來越規(guī)范化，森樂在渠道推廣和品牌建設(shè)這兩方面都有那些計(jì)劃？
 
【楊海軍】的確這幾年的凈水市場發(fā)生了很大的變化，最明顯的就是說在直飲凈水方面，純水機(jī)占比越來越高，而且大品牌的頭部效應(yīng)越發(fā)明顯，從而帶動(dòng)整個(gè)凈水行業(yè)越來越規(guī)范，同時(shí)讓大家更加注重品牌推廣。

但是我們也會(huì)看到我們的實(shí)際特色，和這個(gè)行業(yè)的差異，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)方面更多的是和客戶結(jié)合起來，和宣傳平臺(tái)結(jié)合起來，突出森樂的技術(shù)性、專業(yè)性和定制服務(wù)性。這樣可以讓我們的客戶知道森樂能做的是哪些事情，和家電品牌做的并不見得完全一樣。而且同時(shí)對(duì)我們的品牌定位也更強(qiáng)化，可能有很多客戶在購買的時(shí)候覺得森樂的東西價(jià)格太高，其實(shí)這是因?yàn)槲覀儓?jiān)持至高品質(zhì)，因此成本高昂，品牌定位在中高端會(huì)向更高端發(fā)展。

同時(shí)，在渠道推廣上也會(huì)加強(qiáng)我們的合作伙伴為用戶服務(wù)，一定要把技術(shù)、定制、服務(wù)做到實(shí)處，這樣才能真正地把渠道推廣用比較合理的成本、合理的方式落到實(shí)處，而且真正的把品牌建設(shè)做到實(shí)處。

我們能夠看到很多品牌曇花一現(xiàn)，他們可能選擇了并不適合他的渠道，并不適合他的產(chǎn)品的推廣方式，或者服務(wù)問題反而傷害了他的品牌等等原因。我相信這也是我們的團(tuán)隊(duì)和我們的合作伙伴、包括宣傳平臺(tái)，都能夠證實(shí)森樂能做的是我們所擅長的。
 
關(guān)于森樂
 
美國森樂（senwater systems llc）坐落于美國中東部的俄亥俄州的克利夫蘭市，是美國中部地區(qū)的交通要道。森樂專注于凈水及空氣凈化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力研發(fā)的全屋凈水和凈化的全系列產(chǎn)品，在全球多個(gè)國家均設(shè)有研發(fā)和生產(chǎn)中心，產(chǎn)品涵蓋前置過濾器、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)、空氣凈化器、新風(fēng)等。

2011年森樂產(chǎn)品正式進(jìn)入中國市場，為了讓更多中國用戶享受高品質(zhì)安全可靠的凈水產(chǎn)品，森樂旗下產(chǎn)品始終堅(jiān)持整機(jī)原裝進(jìn)口，在中國無工廠。森樂產(chǎn)品因獨(dú)特性能表現(xiàn)，先后獲得nsf、wqa、fda、ce、ul等多個(gè)權(quán)威認(rèn)證，產(chǎn)品深受眾多用戶喜愛，無論是在美國還在中國，每天都有幾十萬的用戶在使用森樂產(chǎn)品。

未來，森樂將繼續(xù)圍繞“全屋凈水和凈化的核心理念”，深挖用戶需求，研發(fā)更多符合中國市場的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，讓更多家庭都能享受健康水和潔凈空氣。